Vendas com PNL e Linguagem Corporal

PRÉ-REQUISITO: NÃO HÁ.

Objetivos

A negociação faz parte da vida do homem. Do nascimento até os primeiros anos de vida, negociamos o carinho da mãe; daí para a frente, até a vida adulta, continuamos a negociar para satisfazer outras necessidades. Se pararmos para observar, veremos que estamos sempre tentando persuadir alguém, de acordo com os nossos interesses, ou sendo persuadidos por alguém.
O intuito deste curso é o de mostrar as principais técnicas de vendas e persuasão existentes e em que a PNL e a Linguagem Corporal podem ajudar na hora de conquistar clientes e amigos na comunicação diária.

Agenda

Carga Horária Intensivo: 16 horas (de segunda a quinta-feira)

Público-Alvo:

Executivos, Vendedores, Gerentes, Atendentes em geral e profissionais de todas as áreas.

Conteúdo Programático

Vendas

  • Conhecer as principais técnicas de vendas: Prospectar, Apresentar e Fechar vendas;
  • O profissional é o primeiro produto que o futuro cliente compra, portanto é preciso cuidado com pequenos detalhes;
  • O que o vendedor pensa e acredita é o principal elemento de definição para se dar bem ou não em vendas;
  • Objetivos concretos e específicos são fundamentais para se ter sucesso em qualquer área. Para o profissional de vendas é fundamental estar bem claras quais são suas metas diárias, semanais, mensais e anuais;
  • Como usar os diferentes meios de linguagem para proporcionar um canal aberto, diretamente, com a mente do cliente;
  • Os diferentes tipos de clientes, e como mudar a comunicação para melhor influenciá-los;
  • Ouvir mais do que falar, eis o grande segredo do bom vendedor.

PNL

  • Como a PNL pode ajudar a entender melhor seu cliente;
  • O que é Rapport (Empatia Instantânea). Como utilizá-lo em Vendas (exercícios práticos);
  • Usar a mesma linguagem e representações do cliente para alcançar melhor resultado;
  • Como usar a Inteligência Emocional para suportar os “ nãos ” e as pressões da profissão de vendas;
  • Filtros perceptivos - Ideias, experiências, crenças e linguagem que dão forma ao nosso modelo de mundo. Precisamos estar atentos ao nosso modelo de mundo e ao do cliente

Linguagem Corporal

  • O poder da Linguagem Corporal em Vendas;
  • O melhor lugar para se sentar em uma negociação;
  • Como descobrir, através do Gestual, o que o cliente está pensando;
  • Como identificar se o cliente está “blefando” em suas objeções;
  • A posição (em pé ou sentado) pode interferir no resultado da sua apresentação do produto;
  • Quando identificamos detalhes na leitura corporal estamos um passo à frente na negociação.

Garantias da MSI

A MSI – Master Solution Institute – oferece e garante 100% de satisfação em nossos treinamentos, são mais de 15.000 pessoas treinadas todos os anos, entenda como funciona nossa garantia. Ao inscrever-se em nossa Formação Practitioner em PNL, se, no final do primeiro dia, você decidir que a formação não é para você (por qualquer motivo), você devolve o material do treinamento e nós reembolsaremos 100% do valor pago. Nossa garantia é bem simples, ou você saíra 100% satisfeito, ou seu investimento será devolvido de forma integral!

Contato

Av. Francisco Matarazzo, 1.400

São Paulo - SP - Brasil

Isto será substituído com o Google Map.